沃頓商學院最受歡迎的談判課

薦語

談判這門課與每個人都密切相關。正如沃頓商學院談判教授斯圖爾特.戴蒙德所說，談判是人類交際活動的核心內容之一。

你或許並不同意，認為談判是發生在談判桌上，專屬於政府官員、商務人士的唇槍舌劍，距離自己的生活有十萬八千里之遠。其實，這只是對談判的刻板印象。事實上，談判無處不在，買東西爭取折扣，向老闆申請加薪，爭取孩子的配合，每個情景中，我們都在扮演談判者的角色。留心學習談判技巧並積極嘗試，會讓我們的生活更加美好。

沃頓商學院的談判課上，有這樣一個環節：上課前，教授留幾分鐘，提問並分析學生當日進行的談判。無論是關於一件牛仔褲，還是關於100萬美元的交易，都被分解成談判的基本要素，師生們一起仔細檢查、學習，然後再重新組裝，演練提升。這門課在沃頓商學院連續13年被評為最火爆課程，成為最優秀學生的選課競標對象。

作者簡介

斯圖爾特·戴蒙德

斯圖爾特·戴蒙德，世界一流談判專家。他是哈佛大學法學博士，沃頓商學院的MBA，早年為《紐約日報》記者，因在“挑戰者”號航天飛機墜毀事件中的突出表現，獲得新聞界最高獎項——普利策獎。後任教沃頓商學院，教授談判課，為40多國政府領導人和谷歌、微軟、摩根大通等全球500強公司提供諮詢服務。在記者、教授、談判專家不同身份中穿梭自如，且在每個領域都取得了最頂級的成就，堪稱人生大贏家。