薦語

本書價值
凝結馮侖數十載商界經驗和人生感喟,暢談市場、創業、夢想、人生、世界、時代……傳授商道秘笈 ,分享歲月智慧。

閱 讀 收 獲
透視創業歷程的酸甜苦辣。

把軟肋練成硬骨,達成目標。

多角度看世界,開闊眼界和思維。

更清晰地審視時代的過去、現在和未來。

作者簡介

馮侖

生於1959年,畢業於西北大學經濟管理學院,中央黨校法學碩士、中國社科院法學博士。他帶領萬通前進二十餘年,被譽為地產界思想家、商界哲人,著有《野蠻生長》《理想豐滿》等暢銷書。

試讀

以下內容為《歲月兇猛》一書精華解讀的部分內容,成為樊登讀書APP的VIP即可獲得全部解讀內容。

以下內容供廣大書友們學習參考,未經允許不可用作商業用途。

目錄

引言

上篇:歲月的智慧

一、決勝未來的新思維

二、創業的不確定性

三、管理是永遠的挑戰

四、大時代鏡像下的企業家

下篇:未來的風景

五、當你的力量,還撐不起夢想

六、軟實力,硬道理

七、世界那麼大,我想去看看

八、我們的時代與社會

正文

引言

人生像杯酒,喝法有講究。

本書凝結了馮侖數十載的處世智慧。他談市場、住房、創業,聊夢想、現實、時代……或借鑒,或共鳴,或開闊眼界,使你從中總有所得。

限於篇幅,下面擷取本書部分內容,和音視頻解讀互為補充。

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上篇:歲月的智慧

一、決勝未來的新思維

1.發現市場的潛力

儘管在商場上已有多年經驗,馮侖有時還是會想:市場究竟有多聰明?我們在市場上能做的事,是否有邊界?

一年冬天,他在美國的一個小城,找到了答案。針對“亂停車”的問題,這裡的政府,每年會對外發放兩三個牌照。有牌照的人,可以成立一家拖車公司。拖車公司有權對亂停車者進行罰款。而罰款,就是該公司的盈利。

對政府而言,一個冬天罰款最多3萬美元,而養警察可能需要5萬美元。發放牌照的策略,不僅使認真的拖車公司推動司機自律,政府也省了錢。

再比如,我們國家在亞丁灣打海盜的故事。這裡,除了海軍以外,更多防範和打擊海盜的工作,是請國際安保公司負責。

相比而言,海軍大軍艦出動一次,成本可能是幾十萬美元。而花三五萬美元請安保公司,簡單有效,成本又低。

作者說,市場能做的事還有很多,只是我們沒有意識到。而在當下,我們應該更多地研究社會管理如何改革,如何把一些政府職能交給市場、交給非政府組織、交給老百姓。這樣,人們的自由空間會更大,做事效率會更高,社會也會更有序。

同時,他也說,這一切有賴於一個有效、公正的法制系統。

2.如何找到潛力住宅

住宅關乎民生,而房價又是備受關注的重點。那麼,房價由什麼決定?作者給出了幾點提示,以供大家參考。

第一,看當地的GDP。根據宏觀經濟的研究,當人均GDP超過8000美元時,住宅市場會逐漸飽和。我國人均GDP已超過8000美元,所以近幾年許多城市的住宅逐漸滯銷。

第二,看一個城市賣的新舊房的比例。如果一個城市每天賣的房子,一半是新房,一半是舊房,那就意味著房市接近飽和。而如果,這個城市成交的舊房比新房多,那麼說明這個市場已經飽和。

在這種情況下,潛力住宅,都在一些“三增長”的地方。

其一,要有人口增長。其二,要關注人口增長的結構。比如增長的人口都是無業遊民、流浪者,房價反而可能會降。其三,經濟要有增長。

此外,決定住宅價格的因素,還包括稅收、匯率和對社會經濟發展的長期預期等。

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二、創業的不確定性

1.投資者怎麼看一家企業的好壞

看一家企業的好壞,把握以下三點,可做到心中有數。

第一,好企業能用一句話說清楚,別人也能一眼看懂。同時,別人對這家企業的說法,和企業對自己的說法是一致的。比如,可口可樂說自己是賣汽水的,別人也說它是賣汽水的。

第二,好企業一定有產品在連續銷售。有產品在銷售,才有現金流。現金是公司的血液,而營業性現金流,是企業自己唯一的健康血液。

一個企業,如果沒有足夠的營業性現金流,或者在市場上看不見它的產品;那麼,哪怕它看起來多輝煌,都不能相信。

第三,一個企業好不好,要看企業老闆或經理業餘幹什麼,和誰在一起。

比如,老闆和銀行工作人員上酒樓,大多是公司需要銀行幫助。比如,老闆和江湖兄弟混在一塊兒,可能是有鋌而走險的事要擺平。

如果一家公司的老闆或經理,總是往同行那兒跑、往市場跑,身邊多是各路大佬,則或可說明公司中規中距。

2.借錢的本事

對創業者而言,借錢有兩大挑戰。

一是彎腰,二為誠信。

關於彎腰,作者說,人都希望自己站著,但有時需要彎腰下跪,甚至趴下。每當此時,他都會安慰自己,就當是蹲一會兒,蹲著也挺好的。

而誠信,是他人願意借錢給你的一個重要因素。所以,在賺錢後,之前答應別人的事要做到。並且,在別人遇到困難時,我們也應湧泉相報。

除了借錢,創業者還需要兩個“錢以外”的能力。

第一,價值觀,即判斷是非善惡的簡單標準。比如,馬雲在集團上市時,有些人自己會拿下70%的股份,而他只拿了5%。這便是他的價值觀。

第二,能否正確判斷未來。這需要做到三件事。

一是看別人看不見的地方。看不見的地方,包括風險、機會、未來趨勢等。

二是算那些算不清的賬。比如救災捐款是一筆簡單的賬。但還要算一筆背後的賬,要考慮社會情緒,公眾期待。這都和捐多少錢有關。

三是做別人不願做的事。比如履行企業公民的責任,去做公益、去救災等。

“錢以外”的能力,不是花錢就能獲得,而是需要通過長期的積累、學習和研究。