薦語

在傳統時代,成功企業的商業模式是一個從1到N的過程,也就是在現有基礎上,複製之前的經驗,通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯網時代,成功的企業卻是一個從無到有,即從0到1創造市場的過程。

PayPal公司創始人、Facebook第一位外部投資者彼得蒂爾在本書中詳細闡述了自己的創業歷程與心得,包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發現新的市場。他還將帶你穿越哲學、歷史、經濟等多元領域,解讀世界運行的脈絡,分享商業與未來發展的邏輯,幫助你思考從0到1的秘密,在意想不到之處發現價值與機會。


作者簡介

彼得·蒂爾

被譽為矽谷的天使,投資界的思想家。 1998年彼得·蒂爾創辦了PayPal並擔任CEO,2002年將PayPal以15億美元出售給eBay,把電子商務帶向新紀元。 2004年做了首筆在Facebook的外部投資,並擔任董事。同年成立軟件公司Palantir,服務於國防安全與全球金融領域的數據分析。蒂爾聯合創辦了Founders Fund基金,為LinkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家出色的科技新創公司提供早期資金,其中多家公司由PayPal的同事負責營運,這些人在矽谷有“PayPal黑幫”之稱。他成立了蒂爾獎學金(Thiel Fellowship)鼓勵年輕人在校園之外學習和創業。他還成立了蒂爾基金(Thiel Foundation),推動科技進步和對未來的長遠思考。

布萊克•馬斯特斯

2012年在斯坦福大學法學院就讀,期間選修彼得•蒂爾的“初創企業”課,將細心整理的課堂筆記發佈到網絡,引起240萬次的點擊率。隨後,彼得•蒂爾參與將這份神奇的筆記精編成為本書。

試讀

以下內容為《從0到1》一書精華解讀的部分內容,成為樊登讀書會APP的VIP即可獲得全部解讀內容。

以下內容供廣大書友們學習參考,未經允許不可用作商業用途。

目錄

引言:為什麼這本書受到如此關注?

一、什麼是從0到1?

二、從網絡泡沫的破滅中學到什麼?

三、壟斷企業的謊言

四、要擺脫競爭意識

五、壟斷企業的特徵

六、如何打造壟斷企業

七、成功不是靠運氣

八、重新認識冪次法則

九、要始終相信秘密的存在

十、有些事起步時就要做好

十一、打造幫派文化

十二、要重視推廣和銷售

十三、人和機器的關係

正文

引言:為什麼這本書受到如此關注?

這本書無疑會成為2015年最成功的商業暢銷書。不僅僅因為它的作者是矽谷投資界的思想家,成功創辦了PayPal,投資了Facebook的彼得.蒂爾。更因為這本書揭示了心懷夢想的創業者所需要知道的哲學層面的思想準備。當你知道了這些哲學思考,你才能明白為什麼彼得能夠繼續成功創辦了Founders Fund,投資了Linkedin、SpaceX、Yelp。甚至他投資的Palantir軟件公司幫助美國政府對抗恐怖分子(據傳是依靠這款軟件抓住了本·拉登)。另外,彼得的團隊成員被稱作PayPal黑幫,這裡麵包括了特斯拉的創始人埃隆馬斯克。

一、什麼是從0到1?

每當我面試時,都會問:“在什麼重要問題上你與其他人有不同看法?”“我們的教育體制存在弊端”“美國是非凡的”“世界上不存在上帝”這些回答都不好。因為有很多人已經表示贊同了。好的回答應該遵照這樣的模式:“大多數人相信X,但事實卻是X的對立面。”只有與此刻不同的未來才能被稱作未來,如果不同發生在100年後,那未來就在那裡。

進步可以呈兩種形式:水平進步和垂直進步。水平進步也稱廣泛進步,就是從1到N。比如全球化和中國的山寨式創新。垂直進步也稱深入進步,是從0到1的進步,比如真正的科技創新。用一個詞概括水平進步就是全球化,中國是最好的範例。因為中國的理想未來就是現在的美國。垂直進步也可以用一個詞來概括,那就是科技。 1815到1914年間,科技迅速發展,全球化也快速蔓延。第一次世界大戰到1971年基辛格訪華,科技發展快,全球化緩慢。 1971年開始,全球化加快,科技發展只局限於信息技術領域。

全球化會造成污染和能源危機,如果全世界都用同一種舊方法去創造財富,那就會成為災難。丟掉科技創新的全球化不會長久。


二、從網絡泡沫的破滅中學到什麼?

1998年9月到2000年3月,我們完全沉浸在網絡的世界裡。這段短命的網絡熱潮的背景就是一個潰敗無序的世界。舊經濟無法應對全球化帶來的挑戰。如果想要未來更好,就一定要找到處處行得通的方法。間接證據顯示,互聯網新經濟是唯一可以前進的道路。 2000年3月,我剛完成一輪重要的融資,網絡泡沫就破滅了。

遭受矽谷劫難的企業家學到4點經驗,直到今天依然被信奉:

1、循序漸進。不能沉溺在宏大的願景中,小幅地循序漸進成長是安全前進的唯一道路;

2、保持精簡和靈活性。事先規劃死板又不現實,你應該做些嘗試,反复實踐,把創業當成未知的實驗;

3、在改進中競爭。不要貿然創造新市場,在已有的客戶群上拓展;

4、專注於產品,而非營銷。如果你的產品需要廣告或營銷人員,就說明你的產品還不夠好。

雖然大家普遍信奉這4條,但我認為它們的對立面可能更正確:

1、大膽嘗試勝過平庸保守;

2、壞計劃也好過沒有計劃;

3、競爭性市場很難賺到錢;

4、營銷和產品同樣重要。

2000年的教訓也許深刻,但說不定1999年的人們才是最清醒的,他們看到了除了瘋狂的嘗試新方法之外別無出路。記住,最反主流的行動不是抵制潮流,而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。