薦語

如果你只看本書的介紹,你要么以為是騙子,要么以為是大騙子,這些怎麼可能:

“投資失敗的個體戶,讓長期積壓的庫存,變成眾人搶購的稀缺品。”

“只有一腔熱血的大學畢業生,怎樣將原本無人問津的網球課程,變成價值45萬美元的專業教程。”

相信嗎?不信,然後看一會就覺得,哇,真的!然後,又是不相信,哇,竟然又是真的!產品發售公式,就這麼厲害!

什麼是產品發售公式:大家想想蘋果、小米的銷售模式,先是造勢,讓消費者好奇;然後預售,告訴消費者我的產品多好多好;發售,快來買吧,要不就沒了!這就是產品發售公式,但這是蘋果、小米,人家有多大的品牌的聲譽,你一個普通人哪來那麼多的消費者關心你,開玩笑吧。但讀完本書後,你就不得不信了!所以,各位如果想通過賣東西來致富的話,產品發售公式值得你關注!

作者簡介

[美]傑夫·沃克 Jeff Walker

作為世界頂級的創業與營銷大師,沃克的起步並不順利……

當年沃克是一位沒有工作、被迫在家照看兩個孩子的“家庭煮夫”。創業基地位於吵鬧的嬰兒房,推出的產品是19封郵件。

令人驚嘆的是,沃克成功了。通過在互聯網上發售“產品發售方程式”,沃克不僅自己創造了“單日銷量過百萬”的佳績,還輔導成千上萬家微小型企業創造了暢銷又長銷的爆品。

試讀

以下內容為《浪潮式發售》一書精華解讀的部分內容,成為樊登讀書會APP的VIP會員即可獲得全部解讀內容。

以下內容供廣大書友們學習參考,未經允許不可用作商業用途。

目錄

一、沃克其人

二、發售公式的基礎

三、發售公式三部曲

四、發售模式

正文

一、沃克其人

產品發售公式的發明人叫傑夫·沃克,一個精彩的吊絲逆襲人生,他堪稱互聯網賺錢速度最快的人,目前是亞馬遜創始人貝佐斯的創業教練。

傑夫·沃克大學畢業後應聘到摩托羅拉上班,但他天性就不是過安分生活的人,很快就厭倦了早九晚五的生活,決定辭職,回家當全職奶爸,而且他這奶爸的職業一當就是7年。他辭職時兒子僅一歲,後來還又生了一娃,她老婆一個人工作養全家。

後來她老婆也受不了這樣的生活了,於是這位美國老爺們開始發憤圖強了,但他不是走出去上班或者自己創業,而是繼續貓在家裡,發郵件,對你沒看錯,這年頭人們還能靠發郵件賺錢,牛吧。一個七年不工作,天天在家帶小孩的人,夢想著發通郵件就賺錢,這就是美國夢嗎?

但這個夢真的成真了,他的郵件發出去之後,接下來一個小時內,銷售額8000美元,一天突破18000美元,一周給他盈利34000美元,相當於這位仁兄一年上班的收入。你以為這傢伙也就走了狗屎運騙了人家一次,且慢,接下來才是故事的開始,他就用這種發郵件的銷售模式,開闢了屬於他的一個商業神話,一次比一次賺得多,曾經在1小時在內狂賺100萬美元,徹底地過上了他想要的幸福的居家生活的日子,一有時間就帶孩子到處滑雪、遊玩。

二、發售公式的基礎

發售公式,我們能想像出如同蘋果、小米那樣的造勢、預售和發售過程。但個體戶或幾個人的小公司畢竟不同於企業巨頭。在談具體過程之前,作者先為大家介紹一下發售公司的基礎。

營造客戶電子郵件名單

沃克選擇了把客戶的電子郵件作為他的客戶名單來開發,這似乎看上去有點老土,但縱然互聯網如同一個發展迅猛的怪獸,但電子郵件竟然從始至終不慍不火,每個人都在保持著一兩個常用的email。雖然社交媒體很火,你也很容易獲得他們的聯絡方式,但社交媒體存在兩個問題:其中之一是社交媒體經常曇花一現,中國的5460、人人網、陌陌,美國的Myspace莫不如此,但電子郵件一直堅挺;其二,社交媒體擁有的客戶名單受平台規則的控制,離開平台則無法運用,比如在微信朋友圈賣東西,很容易被人拉黑或者遭到微信的屏蔽,但電子郵件不存在這個問題,大家只要看郵件標題就能決定是否打開。所以,一些研究表明,電子郵件的有效性大概是社交媒體的20倍。

好了,電子郵件非常重要,那麼怎麼才能收集到有效的email呢,也許你說那很簡單,花100元估計能買1萬多個。作者非常反對垃圾郵件,買來的電子郵件名單是無效的,收件人只會將你拉黑。請記住,自願的、與你有過互動的電子郵件才是有效的。作者用了一個詞叫共鳴度,你的任務就是要建立一個高共鳴度的客戶名單。方法如下:

1.建立名單擷取頁。

你需要建立自己的網站,你可以通過發送小禮品、發送有價值資訊的名義吸引你的潛在客戶用電子郵件註冊,比如說你想賣什麼高爾夫的產品,你的潛在客戶的需求很可能就是如何提高自己球技,那麼你可以附送一個視頻教程或研究報告。在名單擷取頁要特別註明你不會將他們的郵件地址告訴他人,這樣就能吸引到許多人來註冊。

2.提高你的網站流量。

最常見的是搜索引擎優化,比如優化你在百度、Google這樣的搜索關鍵詞,條件許可時可以推廣一下付費搜索。你還可以通過Facekook、Twitter、Youtube;微博、微信、QQ空間等社交媒體來提高網站流量。

3.通過關聯夥伴資源創建你客戶名單資源。

尋找一些靠譜的合作夥伴,將產品直銷給他們手上的電子郵件客戶,當這些流量產生銷量時,給他們一定的利潤分成。