薦語

人們到底想要什麼?

很多廣告的失敗在於一廂情願地自我表白,但要知道消費者從來都不關心你,他們只關心自己。

你如果看書籍本身,會發現邏輯有些混亂,但乾貨十足。用講的方式去闡釋能更清晰直觀地表達書中要點,這也是為什麼在你閱讀兩期該書精華解讀之後仍能在視頻中受益。了解廣告、去執行它,收穫成功就是這麼簡單!

作者簡介

德魯·埃里克·惠特曼

人稱“直郵博士”,畢業於美國坦普爾大學廣告學專業,一手打造了美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。

他從十幾歲開始就熱衷於廣告製作,尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年,一直致力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英,知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。

試讀

以下內容為《吸金廣告》一書精華解讀的部分內容,成為樊登讀書APP的VIP即可獲得全部解讀內容。

以下內容供廣大書友們學習參考,未經允許不可用作商業用途。

目錄

一、文字的能力將變得越來越重要

二、人們到底想要什麼?

三、廣告公司的秘訣:百試不爽的銷售技巧

正文

幾乎每個人都知道廣告的重要性,但很少人懂得怎樣的廣告才能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者,商業廣告的目的就是為了賺錢,只有能說服顧客掏錢的廣告才是有效的廣告。

一、文字的能力將變得越來越重要

隨著現在微信的普及,越來越多的生意是在網上完成的。於是通過文字來吸引人、說服人的能力也就變得越來越重要。我們在看別人的廣告時常常會非常準確地評價“動心”或者“沒勁”,但當我們自己動手寫廣告的時候,就很容易落入平鋪直敘的俗套。不用去分析這是為什麼,你唯一需要做的是找到好文案的套路,然後認真模仿就夠了。這本書就是解決這個問題的。

二、人們到底想要什麼?

很多廣告的失敗在於一廂情願地自我表白,但要知道消費者從來都不關心你,他們只關心自己。而人類的需求可以被總結為以下八大生命原動力:

1.生存、享受生活、延長壽命

2.享受食物和飲料

3.免於恐懼、痛苦和危險

4.尋求性伴侶

5.追求舒適的生活條件

6.與人攀比

7.照顧和保護自己所愛的人

8.獲得社會認同

有人說,我需要的不止這8樣東西!沒錯,還有9種後天習得的次要需求:

1.獲取信息的需求

2.滿足好奇心的需求

3.保持身體和周圍環境清潔的需求

4.追求效率的需求

5.對便捷的需求

6.對可靠性(質量)的需求

7.表達美與風格的需求

8.追求利潤的需求

9.對物美價廉商品的需求

最具吸引力的廣告幾乎都是針對8大原動力的,如果實在不行,也要針對9種次要需求。