薦語

本書的作者是斯坦福大學的組織行為學教授,他寫作本書的角度和以往領導力的角度完全不同。

以往的教科書中都是教我們怎麼把工作做得更好,從而在團隊中獲得成績和地位。這本書告訴我們成績與地位沒有必然聯繫,要想獲得權力,必須遵守權力遊戲的規則。

了解組織運作的規律,更好的使用權力規則,你才能獲得真正的權力。權力是靠你自己精心策劃和小心經營才能得到的。


作者簡介

杰弗瑞·菲佛

杰弗瑞·菲佛,斯坦福大學著名組織行為學教授,曾在哈佛商學院、倫敦商學院、西班牙IESE商學院擔任客座教授,也曾在伊利諾伊州立大學、加利福尼亞州立大學伯克利分校教學。

在全世界28個國家開辦過高級主管培訓課程,並為全美多家企業、協會和大學提供過教育及諮詢服務。

主要著作:《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力資源方程式》《潛在價值》《管理權力》《知行差距》

目錄

一、為什麼你需要掌握權力?

二、對權力看法的誤區

三、業績與權力的關係

四、擁有權力者的七大個人特質

五、權力之路第一步:成為最引人注目的那一個

六、權力之路第二步:誰擁有資源,誰就擁有權力

七、權力之路第三步:關係,永恆的王道

八、權力之路第四步:演和說

九、權力之路第五步:建立自己的聲望

十、應對沖突的八條金律

十一、為權力必須支付的五大成本

十二、警惕導致失去權力的六大因素

正文

一、為什麼你要掌握權力?

首先,掌握權力能讓你活得更久、更健康。

其次,權力和相應的知名度能為你帶來財富。 (克林頓離開白宮以後還利用他之前積攢的名聲在8年內賺到了1.09億美金)

再次,權力是領導力的一部分,要把事情做好,權力是不可或缺的。

總之,追求權力是人類的一種基本驅動力。如果你決心追求權力,那麼你行動越有效,你就會越快樂。

二、對權力看法的誤區

不要以為世界是公正的。這種想法削弱了人們從所有情況中和所有人身上進行學習的能力,特別是從那些他們不喜歡或不尊重的人和事中學習的能力。

其次,這種想法會麻痺人們去追求權力的需求,以為只要自己做得好,就會有回報。很多時候不是一個人好或者能幹他就會擁有權力,而是因為他獲得了權力,人們就會覺得他好或者能幹。這是一種非常普遍的社會心理現象。

也別信成功人士總結的成功規律,因為他們不會說真話。當然,他們自己也會認為他們的成功來自努力,而不是精心的運作。

你獲得權力最大的阻礙就是你自己。我們通常會為自己設限,告訴自己我對權力沒興趣,或者不屑於參與權力遊戲。事實上,只要你願意玩,任何權力遊戲中你都有機會。

三、權力與業績的關係

業績很好的人未必得到晉升,甚至還會失去工作。因此,你的首要任務就是確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點,最好的方法就是告訴他們。人們記住了你,就等於選擇了你。同時,要記住你的老闆重視的事。

有效的做法是:定期詢問掌權者,哪些方面的工作最關鍵,他們是如何看待你應該做的事情的。另外,要確保那些老闆們有強烈的願望讓你獲得成功,方法是經常真誠地恭維他們。因為人們都喜歡提拔和自己相似的人。你認可他,證明你們觀點一致。業績和政治技巧結合在一起,才能幫助你獲得晉升。

四、擁有權力者的七大個人特質

首先要知道這些特質你都可以通過有效的鍛煉來獲得,相信自己可以改變是獲得權力最基本的前提。

① 雄心

美泰玩具的女ceo經常在胸前戴著一個大黃蜂胸針,她說:“大黃蜂是自然界中的一種奇妙生物,理論上它不能飛行,但是它卻做到了。每當我瞥到那隻大黃蜂我就會繼續努力去完成不可能的任務。”

② 精力

幾乎所有的掌權者都有無窮無盡的精力。精力具有感染性,可以讓你長時間工作,人們也更願意提拔那些精力充沛的人。

③ 專注

第一個層面是指,專注於一個特定的行業或公司,進行深入了解,建立更具實質意義的人際關係網絡;第二,專注於有限的活動或技能;第三,在工作中,把焦點集中到一些特定的任務或最重要的活動上。

④ 自我反省的能力

不斷的自我反省需要極強的自製力,也需要謙虛的品質。通過自我反省才能夠不斷進步。成功與智商幾乎無關。

⑤ 信心

自信的人會帶動身邊的人對他有更大的期待和信任。如果你對自己的工作值多少回報沒有自信,你就不願意要求或者推動別人,因此,你獲得的金錢或影響力就比較少。

⑥ 換位思考的能力

如果太過專注於最終目標而不太關心贏得他人的支持,那麼就會妨礙我們站在別人的角度去思考。

⑦ 面對沖突的能力

很多人變得很平庸主要是因為總是希望一團和氣。不敢通過衝突給周圍的人或對手造成壓力,推動事情的進步和自己的提升。不怕衝突,也能解決衝突,是領導者的特質。