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流量池

楊飛 著

神州優車、網紅小藍杯營銷操盤者楊飛親授刷屏級流量留存、倍增的實戰打法
流量就是市場,但流量日漸枯竭,增長日益乏力,創業者和新品牌還有機會嗎?結果才是職場硬通貨,但別人輕輕鬆鬆就刷屏,自己拼了老命營銷還是沒效果,如何迅速更新營銷知識,獲得實戰經驗,洞悉最前沿的理論? …

分類

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薦語

流量就是市場,

但流量日漸枯竭,增長日益乏力,

創業者和新品牌還有機會嗎?

結果才是職場硬通貨,

但別人輕輕鬆鬆就刷屏,

自己拼了老命營銷還是沒效果,

如何迅速更新營銷知識,獲得實戰經驗,洞悉最前沿的理論?

刷屏級營銷實戰派掌門楊飛,

一年半獲取3500萬用戶,

90分鐘創造2.28億元訂單,

帶來全新流量池思維助你破局!

作者簡介

楊飛

2017年廣告門年度CMO,“流量池營銷”理論提出者,傳播學碩士。曾創辦移動營銷機構氫互動,獲得國內外各類營銷獎項近200次。 2015年出任神州優車集團CMO,操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現任luckin coffee營銷操盤者。

試讀

以下內容為《流量池》一書精華解讀的部分內容,成為樊登讀書APP的VIP即可獲得全部解讀內容。

以下內容供廣大書友們學習參考,未經允許不可用作商業用途。

目錄


一、流量之困

二、品牌是最穩定的流量池

三、品牌廣告如何做出實效

四、裂變營銷:最低成本的獲客之道

五、微信社會化營銷的流量改造

六、事件營銷:“輕快爆”的流量爆發

七、怎樣投放數字廣告更有效

八、直播營銷的流量掘金

九、跨界營銷的流量巧用

正文

一、流量之困

流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎?

90年代以前,流量就是線下門店,位置好,才能人流多。互聯網出現後,尤其在移動互聯網迅速發展後,線上流量異軍突起。但2015年起,中國移動互聯網的流量紅利就開始逐漸消失。創業者和營銷人切身感受到以下幾個困局:

1.流量少

該有手機的人都有了,互聯網流量增速逐年放緩。

2.流量貴

巨頭已經形成,各個流量源的巨頭壟斷,導致流量費用高企,獲客成本持續攀高。

3.流量陷阱

2016年9月,微信公眾號刷量工具癱瘓事件,就暴露了眾多“大號”閱讀量造假的事實,一篇5萬+的稿件,可能只有300多個真實閱讀,讓廣告主觸目驚心。


流量問題之下,企業如何營銷破局?

作者認為,企業營銷不僅要品牌傳播,更要轉化效果。在移動互聯網上,營銷必須追求品效合一。即企業在做營銷時,既要看到品牌的聲量,又要看到效果的銷量。為此,他提出一套“急功近利”的營銷理論:流量池方法。

所謂急功,是要快速建立品牌,打響知名度,切入市場,獲得流量。

所謂近利,是在獲得流量的同時,快速轉化成銷量,帶來實際的效果。

流量池思維的含義

流量思維是指獲取流量,實現流量變現。而流量池思維是要獲取流量,並通過流量的存儲、運營和發掘,再獲得更多的流量。

二者最大的區別在於流量獲取之後的後續行為,後者更強調如何用存量找增量。


二、品牌是最穩定的流量池

尷尬的品牌

百雀羚長圖文廣告是一條教科書級的移動廣告案例。

它的創意形式達到了刷屏級的效果,但效果轉化卻引發大量質疑,進而引發傳播率和轉化率的大爭論:


做品牌,到底應不應該承諾效果?

如果用同樣的費用做效果廣告,是不是會更有效?

2012年之前,除了促銷,所有的營銷都是品牌營銷。但自移動互聯網出現,人們在看到產品營銷內容時,就能通過點擊動作立即購買,於是廣告直接導向了購買,就產生了效果廣告。至此,所有的傳統品牌廣告,也都具備了改造為品效合一廣告的可能。

比如,上文提到的百雀羚的案例。一鏡到底的長圖文創意精妙,但圖片最後提醒用戶截圖去淘寶領券參加的設置卻是不及格的。用戶被一個優質的創意瞬間打動之後,好奇及消費的衝動往往只有幾秒,一旦因為操作麻煩或情緒冷靜,就喪失了消費時機。


改造的方法也很簡單,在圖片的最後添加一個讓用戶立即點擊購買的按鈕。移動營銷的關鍵就是當下的轉化。

有些人不認可這種觀點,認為要看長遠,品牌要和用戶深度溝通,不必在當前轉化。這個問題見仁見智,流量豐富的巨頭確實可以這麼想,但絕大部分企業,尤其是創業公司,作者還是建議珍惜一點一滴的流量,能“品效合一”就絕不“品牌務虛”。

品牌:流量之井

從流量池的角度來看,品牌不僅是心智佔有和信任背書,它本身就是巨大的流量池。品牌通過潛移默化的滲透,佔領我們的心智,使我們不僅會第一時間聯想到它,還會主動跟人推薦它,給它帶去新的流量。

相較於BAT級別的流量之海,絕大部分企業品牌只能算是一口流量之井。雖然不是大江大海,但也“為有源頭活水來”。

如何讓品牌盡快獲得關注與粉絲,如何用較低的成本迅速建立流量池,完成最終的轉化,作者從定位、符號和場景進行了詳細闡述。

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